Voici quelques questions qui vous permettront d'amorcer cette démarche. L'important est d'avoir une réponse le plus clair possible pour vous même. Si vous êtes capable de l'énoncer par écrit et de façon concise ce sera déjà plus clair.

• À qui s'adresse votre projet (votre clientèle cible) ?
• Une clientèle dérivée existe-t-elle ? (le terme clientèle dérivée signifie un groupe de personnes susceptibles d'acheter votre produit ou service dans le but de venir en aide à d'autres personnes)
• À quel besoin répondra votre projet ?
• Quelles preuves démontrent que ces besoins existent ?
• Comment votre projet comblera-t-il ces besoins ?
• Quels sont les avantages de votre projet ?
• Qu'avez-vous de différent à offrir ?
• De quelle(s) façon(s) faut-il présenter le projet à la clientèle afin de capter son attention ?
• Comment convaincre les gens d'acheter le produit ou service ?
• Quelle stratégie de vente innovatrice ou que vous maîtrisez servirait d'approche auprès de la clientèle cible et de la clientèle dérivée ?

Afin d'analyser les possibilités de marché, vous devrez élaborer une liste d'acheteurs potentiels.

Identifiez ensuite les organismes gouvernementaux, para gouvernementaux, les entreprises privées et les investisseurs particuliers qui offrent des produits ou services similaires au vôtre.

Pour se faire, voici quelques outils de références :

• Les organismes gouvernementaux ;
• Les listes d'entreprises des centres d'emplois;
• Votre municipalité ;
• Les Chambres de commerce ;
• L'annuaire téléphonique ;
• Les sites suivants